{"id":84784,"date":"2022-02-01T10:45:23","date_gmt":"2022-02-01T09:45:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/?p=84784"},"modified":"2022-02-01T10:45:29","modified_gmt":"2022-02-01T09:45:29","slug":"on-the-sofa-with-joseba-montoya-spain-portugal-sales-manager-en-lantek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/en\/2022\/02\/01\/on-the-sofa-with-joseba-montoya-spain-portugal-sales-manager-en-lantek\/","title":{"rendered":"On the sofa with\u2026 Joseba Montoya, Spain & Portugal Sales Manager en Lantek"},"content":{"rendered":"\t\t
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On the sofa with\u2026 Joseba Montoya, Spain & Portugal Sales Manager en Lantek<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Joseba Montoya<\/strong>\u00a0<\/b>\u2013 Spain & Portugal Sales Manager en Lantek<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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MM \u2013\u00a0<\/b><\/strong>\u00bfC\u00f3mo ha sido la experiencia de volver a celebrar una feria presencial y retomar el contacto cara a cara?<\/b><\/p>\n

Joseba Montoya – <\/strong>La experiencia ha sido muy positiva. Ten\u00edamos muchas ganas de tener un encuentro como este con nuestros clientes, con nuestros distribuidores y con nuestros partners. Est\u00e1 siendo una feria muy buena por ahora, concentrada en dos d\u00edas.<\/p>\n

MM \u2013 <\/b><\/strong>Como Director Comercial de Lantek, \u00bfhasta qu\u00e9 punto crees que influye el trato personal en la decisi\u00f3n de compra?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya \u2013 <\/strong>En nuestro mercado, influye much\u00edsimo para cerrar una operaci\u00f3n. Nosotros vendemos soluciones de software, por lo que tenemos tenemos que hacer una demostraci\u00f3n al cliente y una presentaci\u00f3n, ense\u00f1arle las novedades que estamos desarrollando para que el cliente pueda valorarlas. Por ello, siempre buscamos el trato personal, no hacemos muchos negocios en remoto. Al final, siempre hacemos un cara a cara para cerrar una operaci\u00f3n.<\/p>\n

MM \u2013 <\/strong>Y hablando de novedades, \u00bfcu\u00e1les son las novedades m\u00e1s destacadas que hab\u00e9is presentado en MetalMadrid, Composites y Robom\u00e1tica Madrid 2021?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya \u2013<\/strong>En esta feria lo que hemos presentado es la versi\u00f3n del 2021, principalmente, de nuestro software de Lantek Expert, CAD\/CAM, que es la parte de corte para maquinados y corte de plasma, de l\u00e1ser de agua, incluso punzonado. Tambi\u00e9n hemos presentado el programa Lantek Flex 3D, que sirve para el corte de perfiles o tubos, y la gama que tenemos en nuestro portfolio del ERP, Lantek Integra, con todas las novedades. Por \u00faltimo, hemos presentado nuestro producto de anal\u00edtica de los datos que hemos recibido de las m\u00e1quinas y que hemos aportado con el ERP, el software Lantek Analytics.<\/p>\n

MM \u2013 <\/b>Lantek es una empresa que sin duda ha apostado por la internacionalizaci\u00f3n, est\u00e1is presentes en muchos pa\u00edses. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1is viviendo la situaci\u00f3n actual de crisis, como la crisis energ\u00e9tica o el d\u00e9ficit de materias primas?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya <\/b>\u2013 Nosotros abarcamos todo tipo de mercado, por lo que, que haya crisis en un sector nos afecta poco, porque el resto de sectores en este momento tambi\u00e9n est\u00e1n yendo bien y no estamos notando una ralentizaci\u00f3n, todo lo contrario. Estamos teniendo un a\u00f1o muy bueno en todas nuestras oficinas. En total, tenemos 20 sucursales en todo el mundo y podemos decir que est\u00e1 siendo un a\u00f1o incluso mejor que antes de la pandemia. No estamos notando en este momento la crisis que hay de materiales, aunque nuestros clientes s\u00ed que nos est\u00e1n comunicando, por ejemplo, el alza de precios en la parte del transporte, que tambi\u00e9n les est\u00e1 incrementando los costes, pero a nivel de inversiones ellos siguen invirtiendo y no estamos notando realmente una crisis.<\/p>\n

MM \u2013 <\/b>\u00bfC\u00f3mo es tu d\u00eda a d\u00eda, como Director Comercial?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya <\/b>\u2013 Primero, lo que solemos hacer es una reuni\u00f3n con los comerciales para ver qu\u00e9 temas est\u00e1n en ese momento en auge, cu\u00e1les son los objetivos que tenemos que cumplir durante un per\u00edodo de tiempo y, despu\u00e9s, hacemos seguimiento de esas oportunidades que han ido surgiendo, planteamos nuevas mejoras a los programadores… Bueno, es muy variado. Hacemos muchas cosas.<\/p>\n

MM \u2013 <\/b>A medida que ha ido pasando el tiempo y que la digitalizaci\u00f3n ha ido avanzando, \u00bfnot\u00e1is un cambio en el perfil del cliente? \u00bfTiene las mismas preocupaciones que hace unos a\u00f1os? \u00bfHay menos recelo?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya <\/b>\u2013 Lo que estamos viendo es que quieren m\u00e1s informaci\u00f3n referente a la digitalizaci\u00f3n de la empresa. Les surgen nuevas necesidades y les surgen unas necesidades que son tambi\u00e9n m\u00e1s inmediatas. Antes eran m\u00e1s a largo plazo, pero ahora quieren m\u00e1s informaci\u00f3n y todo m\u00e1s en el momento. Nosotros intentamos acompa\u00f1arlos en el recorrido de empezar solamente con la parte de las m\u00e1quinas, pero llegar a darles esa informaci\u00f3n que requieren en el instante. Abarcamos toda esa parte de producto.<\/p>\n

MM \u2013 <\/b>Antes comentabas que trabajabais para muchos sectores diferentes. \u00bfHay alguno en el que hay\u00e1is notado una evoluci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida o m\u00e1s intensa?<\/strong><\/p>\n

J. Montoya <\/b>\u2013 En la parte de las energ\u00edas renovables s\u00ed que se ha notado un recorrido m\u00e1s amplio y en este momento est\u00e1 avanzando tambi\u00e9n bastante la parte de trenes y autobuses. Es un sector que se est\u00e1 desarrollando mucho y est\u00e1 exigiendo m\u00e1s calidad que otros sectores.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\tEC International Group: excellence in prototyping and small-batch production, from metal to plastic\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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EC International Group: Excellence in Prototyping and Small-Series Production, from Metal to Plastic In an industrial environment that increasingly demands performance, agility, and quality, combining<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\tOn the sofa with… Eduardo de la Guerra – Project Manager at Talgo in the Innovation Department | Talgo\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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On the sofa with… Eduardo de la Guerra – jefe de proyectos en talgo en la direcci\u00f3n de innovacion | Talgo\u00a0<\/span><\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\tOn the sofa with… Silvia Leal\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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On the sofa with… Silvia Leal, Experta en Tendencias de Futuro & Inteligencia Artificial, Asesora de OCDE & UE, Keynote Speaker<\/span><\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\tBehind the innovations: Jaime Ruesca, CEO de PRISMACIM\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Jaime Ruesca – CEO Prismacim 1. What motivated you to start developing this product? At Prismacim, we contribute to the development of innovative products in<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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