{"id":85509,"date":"2022-02-01T10:47:21","date_gmt":"2022-02-01T09:47:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/?p=85509"},"modified":"2022-03-01T15:34:00","modified_gmt":"2022-03-01T14:34:00","slug":"on-the-sofa-with-ignasi-salvador-digital-innovation-industry-specialist-de-aquiles-solutions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/en\/2022\/02\/01\/on-the-sofa-with-ignasi-salvador-digital-innovation-industry-specialist-de-aquiles-solutions\/","title":{"rendered":"On the sofa with… Ignasi Salvador, Digital & Innovation Industry Specialist de Aquiles Solutions"},"content":{"rendered":"\t\t
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On the sofa with… Ignasi Salvador, Digital & Innovation Industry Specialist de Aquiles Solutions<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ignasi Salvador <\/b>\u2013 Digital & Innovation Industry Manager de Aquiles Solutions<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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AMM – \u00bfC\u00f3mo valoras la vuelta de MetalMadrid en 2021?<\/strong><\/p>\n

Ignasi Salvador –<\/strong> Me ha sorprendido la cantidad de gente que hay. Creo que todo el mundo ten\u00eda muchas ganas de volver a verse en persona. He tenido oportunidad de ver a gente que hac\u00eda mucho tiempo que no ve\u00eda y me da la sensaci\u00f3n que todo el mundo percibe que hay ganas de encontrarse y al menos, ver c\u00f3mo est\u00e1 cada una de la empresas y ver qu\u00e9 cosas se pueden hacer de cara al futuro.<\/p>\n

AMM – \u00bfC\u00f3mo afect\u00f3 la pandemia a vuestro sector, en positivo y en negativo? <\/strong><\/p>\n

I. <\/strong>Salvador –<\/strong> Nosotros nos dedicamos al desarrollo de software, con lo cual el hecho de trabajar en remoto no fue un problema, pero s\u00ed que es verdad que cuando lleg\u00f3 la pandemia, muchos de nuestros potenciales clientes restringieron el gasto en proyectos que tuvieran que ver con temas de digitalizaci\u00f3n de las operaciones. S\u00ed que hubo m\u00e1s temas relacionados con la coordinaci\u00f3n, pero lo que eran temas de aplicaci\u00f3n de Inteligencia Artificial en las plantas se vio un poco restringido. Y ahora que ya estamos saliendo de la pandemia, s\u00ed que se nota que la gente se ha dado cuenta de lo importante que es tener una buena visibilidad sobre lo que est\u00e1 pasando en las plantas, tener datos para poder tomas decisiones y notamos que hay muchas m\u00e1s ganas y, por una mayor comprensi\u00f3n, de arrancar proyectos que tengan que ver con el \u00e1mbito digital.<\/span><\/p>\n

AMM – \u00bfCu\u00e1les son los principales miedos de los clientes a la hora de contratar soluciones de Inteligencia Artificial? <\/strong><\/p>\n

I. <\/strong>Salvador –<\/strong> En cuanto a miedos, hay dos aspectos. Uno es, vais a hacer un proyecto que luego no va a sobrevivir, es decir, es un proyecto que luego va a tener continuidad o no. Y ese miedo lo solemos combatir siempre con lo mismo y es que el mundo de la Inteligencia Artificial no va de un proyecto en concreto, va de un mont\u00f3n de proyectos que est\u00e9n conectados y siempre les explicamos los ejemplos de aquellos clientes con los que empiezas con un proyecto y eso genera una soluci\u00f3n que permite que se construyan otras cosas a posteriori. Por tanto, es una cosa que va creciendo. Y la segunda es entender si eso tiene o no aplicaciones de negocio, y eso tambi\u00e9n lo resolvemos de una forma sencilla y es solicitando que nos dejen hablar con la plantilla durante una jornada para identificar en qu\u00e9 puntos de lo que est\u00e1 desarrollando el cliente hay gente que est\u00e1 dedicando tiempo a hacer puzles, a organizar la planificaci\u00f3n, a organizar las descargas o en qu\u00e9 puntos tienes datos que no est\u00e1s utilizando. Y al final siempre acabamos atacando problemas super concretos, ayudando al cliente a saber que eso encaja dentro de una visi\u00f3n m\u00e1s global en la que todo va a estar conectado, pero que hay que empezar por cosas concretas que les aporten valor desde el primer momento.<\/span><\/p>\n

AMM – Seg\u00fan tu perspectiva. \u00bfhacia donde avanza el futuro del sector?<\/strong><\/p>\n

I. <\/strong>Salvador –<\/strong> El sector va hacia un conjunto de sistemas conectados, cada uno especializado en hacer la parte del trabajo que corresponda y si lo miramos desde m\u00e1s arriba, vamos hacia un sector en el que toda la supply chain est\u00e1 conectada de una forma correcta y que permita una cadena de suministro mucho m\u00e1s flexible, de modo que las demandas del cliente se puedan atender de una forma r\u00e1pida. Vamos a eliminar muchos tiempos muertos y zonas oscuras dentro de todo el sistema, y el poder aportar eso, va a hacer que toda la cadena esa m\u00e1s flexible.<\/span><\/p>\n

AMM – \u00bfCu\u00e1les son los problemas que m\u00e1s de preocupan a la hora de trasladar vuestros servicios a clientes potenciales?<\/strong><\/p>\n

I. <\/strong>Salvador –<\/strong> Nosotros somos un equipo de 42 personas ahora mismo, de las cuales 30 y pico son desarrolladores con capacidad para afrontar proyectos realmente potentes. Lo que m\u00e1s nos preocupa siempre es la reticencia de ciertos clientes a asociarse con una empresa que no conoce. Al final es importante tener referencia y darles a entender que realmente entendemos de lo que estamos hablando y que les podemos resolver el problema que tienen. Este problema, cuando hacemos una visita a un cliente y ve las instalaciones, se suele resolver.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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