{"id":324661,"date":"2023-10-27T13:17:32","date_gmt":"2023-10-27T11:17:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/?p=324661"},"modified":"2023-10-30T10:28:03","modified_gmt":"2023-10-30T09:28:03","slug":"pmv-la-solucion-para-reducir-riesgos-al-lanzar-nuevos-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.advancedmanufacturingmadrid.com\/es\/2023\/10\/27\/pmv-la-solucion-para-reducir-riesgos-al-lanzar-nuevos-productos\/","title":{"rendered":"PMV, la soluci\u00f3n para reducir riesgos al lanzar nuevos productos"},"content":{"rendered":"\t\t
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PMV, la soluci\u00f3n para reducir riesgos al lanzar nuevos productos<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Imagina que tu empresa quiere diversificarse y empezar a fabricar m\u00e1quinas de helados. Lanzar una idea a un mercado ya de por s\u00ed plagado de productos que cumplen con necesidades de los usuarios supone no solo un coste elevado, tambi\u00e9n un gran riesgo. Por eso, empresas como\u00a0Infinitia<\/a>\u00a0se encargan de facilitar este proceso sirviendo de gu\u00eda a sus clientes dentro de la metodolog\u00eda del\u00a0PMV o Producto M\u00ednimo Viable<\/strong>: una forma de que grandes empresas puedan\u00a0probar su nuevo producto antes del desembolso que conlleva la fase de desarrollo industrial y su salida al mercado definitiva<\/strong>.<\/p>

Pero, \u00bfqu\u00e9 es un PMV?<\/h2>

El\u00a0CEO de Infinitia Javier Sanz<\/strong>\u00a0lo describe de la siguiente manera: \u201cEl Producto M\u00ednimo Viable es lo que defines como lo m\u00ednimo, como dice su propio nombre, para\u00a0validar la idea del nuevo producto con los usuarios<\/strong>, es decir, con el cliente final\u201d. En otras palabras, el PMV se encarga de comprobar si la m\u00e1quina de helados tiene potencial y\u00a0genera un inter\u00e9s en los usuarios antes de lanzarse al mercado<\/strong>.<\/p>

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No se trata de desarrollar un producto desde la parte t\u00e9cnica e industrial, sino de \u201cun\u00a0peque\u00f1o demostrador o una peque\u00f1a prueba concepto\u00a0<\/strong>con un usuario final al que pon\u00e9rselo delante\u201d, afirma Sanz. Por ejemplo, llevar a cabo una maqueta de una m\u00e1quina simple que fabrique helados en casa y que incluya cucuruchos. Eso s\u00ed, esta metodolog\u00eda\u00a0se caracteriza por hacer las cosas a muy bajo coste y a un plazo m\u00e1s reducido<\/strong>\u00a0que si hicieras un gran desarrollo, siguiendo los principios de simplicidad, funcionalidad y usabilidad.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo se crea el Producto M\u00ednimo Viable?<\/h2>

Pero, antes de fabricar el prototipo de nuestra m\u00e1quina de helados, \u201clo importante es\u00a0definir cu\u00e1l es el producto m\u00ednimo viable<\/strong>, es decir, hasta d\u00f3nde quieres llegar\u201d, explica\u00a0Inko Romero, consultor de Desarrollo de Producto<\/strong>\u00a0en Infinitia. Se trata de\u00a0concretar lo m\u00ednimamente necesario para sacar la m\u00e1xima informaci\u00f3n<\/strong>, es decir, desarrollar un boceto de la m\u00e1quina, una web sencilla en la que aparezca un prototipo digital sin \u2018market place\u2019 pero que notifique a la gente interesada o llevarlo un paso m\u00e1s y desarrollar una maqueta tangible. Es recomendable utilizar\u00a0t\u00e9cnicas de prototipado r\u00e1pido o impresi\u00f3n 3D<\/strong>\u00a0para generar una maqueta de la heladera y as\u00ed testearla.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo saber si nuestra idea tiene potencial?<\/h2>

Una vez tengamos el PMV en nuestras manos, ha llegado la hora de validar la idea. Por un lado, Romero explica la necesidad de \u201cver qu\u00e9 productos hay similares, qu\u00e9 caracter\u00edsticas y qu\u00e9 atributos tienen<\/strong>\u201d. Esto se consigue gracias a la\u00a0investigaci\u00f3n de mercado<\/strong>. En otras palabras, se trata de\u00a0analizar las heladeras que ya se comercializan, qu\u00e9 otros productos sustitutivos existen, y a qu\u00e9 tipo de consumidores van dirigidas<\/strong>.<\/p>

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Para ello, es muy \u00fatil conseguir\u00a0interactuar con el usuario final.<\/strong>\u00a0Por ejemplo, se entrevista a un\u00a0grupo de 10 a 30 panelistas<\/strong>\u00a0y se les entrega nuestro prototipo de heladera\u00a0para que interact\u00faen<\/strong>\u00a0con ella. Entonces, se les pregunta: \u201c\u00bfQu\u00e9 te parece?\u201d, \u201c\u00bfTe gusta?\u201d, \u201c\u00bfPor qu\u00e9 no te gusta?\u201d, \u201c\u00bfLe ves utilidad?\u201d o \u201c\u00bfQu\u00e9 cambiar\u00edas o c\u00f3mo lo har\u00edas t\u00fa?\u201d. Y, gracias a esta informaci\u00f3n que da tanto el mercado como el usuario, el\u00a0empresario constata si \u201crealmente lo que se propone tiene sentido o est\u00e1 perdiendo el tiempo\u201d<\/strong>. No solo eso, sino que este proceso permite\u00a0iterar y mejorar la idea o bien descartarla y enfocarla en algo totalmente distinto<\/strong>. Por ejemplo, fruto de estas entrevistas con los panelistas, se podr\u00eda sugerir la opci\u00f3n de que la heladera no solo sirviera cucuruchos sino tambi\u00e9n tarrinas. Infinitia dispone de su\u00a0propio panel de usuarios\u00a0IUtest,<\/a>\u00a0mediante el cual se validan este tipo de PMV<\/strong>\u00a0y nuevos proyectos innovadores.<\/p>

Otra forma de validar el PMV con los usuarios es a trav\u00e9s de\u00a0un cuestionario online.<\/strong>\u00a0\u201cEn el primer caso, buscas la calidad de las respuestas y ver la interacci\u00f3n entre el usuario y el PMV y, en el segundo caso, prima el volumen, el validar la idea con un mayor n\u00famero de panelistas para medir el \u00e9xito\u201d, asegura Sanz.<\/p>

Si el resultado de la validaci\u00f3n es el deseado, llega el momento de pasar a\u00a0la fase m\u00e1s industrial y t\u00e9cnica\u00a0<\/strong>en la que se desarrolla la heladera con todos sus componentes y accesorios definitivos, teniendo un\u00a0alto grado de seguridad gracias al Producto M\u00ednimo Viable.<\/strong><\/p>

La \u201cesencialidad\u201d de no saltarse este m\u00e9todo<\/h2>

Para el CEO de Infinitia, \u201cel PMV te permite validar o mejorar la idea, producto o modelo de negocio\u00a0a un coste y un riesgo y a un plazo muy muy reducido y de forma controlada<\/strong>\u201d. Por ello, desde la empresa, siempre\u00a0recomiendan hacerlo para evitar el \u201cbatacazo\u201d<\/strong>\u00a0que supone en el 95% de las ocasiones lanzarse de primeras a la fase de desarrollo de producto. \u201cIgual han invertido miles y millones de euros y han estado a\u00f1os trabajando y resulta luego que el usuario no le ve inter\u00e9s o le echa en falta algo o simplemente no est\u00e1 dispuesto a pagar el dinero porque hay un producto muy similar, un producto sustitutivo que le merece m\u00e1s la pena\u201d, explica Sanz.<\/p>

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